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小红书变现课堂,做小红书的99条关键经验

变现指南5个月前发布 voidke
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今天是想分享一下《小红书变现7堂课》书中最为有效的99个经验,希望对生财同学做小红书能有帮助,也期待如果内容有价值,多做评论和反馈企,期待分享好消息。

一、关于小红书的运营认知

01.如何正确理解依靠小红书的变现行为?

先理清平台、用户、自己3者的角色和关系,你能变现一定是因为你交换出了价值,我在课程里提到先知道并满足平台和用户的需求,平台需求:活跃和停留,用户需求:情绪价值、知识价值、实用价值。

 

02.书中提到的变现闭环是什么?

小红书只解决你的流量问题,你能变现多少取决于你的转化和交付,交易=流量+转化+交付,所以已有成熟生意的人可以直接来做小红书,比如我们团队做的很多的客户都是旅游业的,没有现成的生意,就需要思考你在小红书到底卖什么。

 

03.什么是流量效率、转化效率、交付效率?

交易=流量+转化+交付。

流量效率高,不代表转化和交付效率高,我们看整体的交易效率是需要看3个环节的效率,所以任何一个我们参与的项目,首先会帮助评估生意模型和在小红书变现的可能性。

 

04.流量重要还是粉丝数重要?

看目的,基于私域变现为目的地账号是引流微信最重要,引流私域的玩法却不需要多高的粉丝数,甚至是多么亮眼的笔记数据,只要吸引到精准的用户即可。

流量虽好,我要生意。

 

05.如何理解书的封面:基于成交做流量,不做爆款做生意?

流量不一定能变现,小红书的很多流量只是短暂的热闹,要把流量拆细了看,哪些是有价值的可变现的流量,这样来反推账号的定位和内容。

 

06.小红书的变现方式到底有哪几种,我该如何选择?

私域变现:适合高客单价高毛利。
电商变现适合已有成熟生意。
广告变现:适合特定领域的个人。

 

07.制作爆款的技巧

爆款都是重复的火过的东西代表了需求,一定会再火,其他平台火过的内容放在小红书大概率会火,视频/文字火过的东西换成图文会再火。

 

08.如何理解书里提到的流量-粉丝-客户?

笔记的流量不一定关注了,关注了不一定下单了,从变现的角度出发,你最终需要的是能够付费的客户,流量和粉丝都是手段。

 

9.如何引流,是否有没风险的引流?

只要是引流都是会有风险的,最好的做法是做好定位,不需要很多流量,减少引流数量,但是流量的质量和转化都是很高的。

其次,提供给平台和用户价值,比如生产好内容,吸引对的人群。
最后,免费流量+付费流量结合。

 

13.如何查看笔记笔记是否限流?

看阅读量是否正常,搜索结果是否收录、薯条是否额可以正常投放。

 

14.小红书平台的流量结构是什么?

小红书平台有两个最核心的流量来源:【推荐流量】+【搜索流量】,其中搜索流量占比60%。

 

15.如何获得推荐流量?

系统会根据你笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、转粉数据来打分,评论、转发和转粉这三个的分数占比较高。

CES评分二点赞数x 1分+收藏数× 1分+评论数x 4分+转发数x4分+关注数× 8分

PS:CES为小红书的内部评分体系。

 

16.如何获得搜索流量?

要想获得搜索流量,首先你的笔记要包含有效关键词,且被系统成功收录;
要想搜索结果排名靠前,你的账号权重和笔记权重要持续提升。

 

17.是先有流量再变现还是先有变现闭环再做流量?
是先变现再做号,大部分人搞反了。

 

18.小红书有哪些热门赛道?

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